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99分期杨宇智瞄准校园互联网金融准备登陆

发布时间:2019-06-20 03:09:38

  99分期主要面向校园分期市场,为大学生提供3到18个月内小额分期购物的服务。上游对接品牌厂商货源和P2P融资平台,下游实施落地的运营、风控和追偿工作。同时为大学生提供实习、兼职机会。

  做团购攒经验,瞄准大学生市场

  2010年3月的一天,还在黑龙江就读大二的杨宇智在微博上看到一个关于团购的,嗅觉敏锐的他很快发现这是个巨大商机。很快他就在微博上联系了当时拉手的创始人,经过几天的密集沟通,杨宇智和其他四个同学一起组成的小团队接下了拉手大庆站的代理运营权,很快做了拉手第四个地方站点,东北一个团购分站。一个月后,这个五人小分队在做出几个标准化产品后,因为业绩优异,直接进入了公司,负责黑龙江地区和甘肃地区以及整个校园市场业务的运营和推广。做到公司中层后,向上发展的空间就有了局限,经过一番深思熟虑,杨宇智决定开始在互联金融领域创业。

  杨宇智说道:当时次看到拉手的时候,就觉得这个市场会发展的特别快,首先消费的地方都是我们身边熟悉的餐厅,有一定的知名度,用户很容易产生信任;其次,很多产品比较标准化,如酒店和自助餐,这类服务不会因为花钱的多少而出现太大的服务差异,团购模式的优势非常容易感知;对商户、用户来说,如果一个新型的服务诞生的时候依托一个有穿透力的商品,这个服务必然会在很短的时间内得到用户信任并迅速形成交易。

  贷款金融类产品原来没有一个互联产品提供标准化的服务,而且人们对他们的了解也比较少,也没有一个比较方便的查询方式,当年A股市场16家上市银行的利润占据整个A股市场的半壁江山,金融是这个食物链的顶端,这个领域必然存在巨大的商业机会。杨宇智在初创业就选择互联金融,他和他的团队做出了一个类似现在融360的金融搜索站,这是一个贷款产品的数据库,把市面上的银行、小贷公司的贷款产品搜集起来,用户可以根据自己的条件进行一系列的筛选,挑选出符合条件的贷款产品,然后把用户推荐给金融机构,按成交分成,并在2012年12月上线。金融搜索虽然需求巨大,但各家机构审核标准不统一,用户分散,成交不受控制等使得流量变现非常困难。

  2013年底,有了一年多互联金融探索经验的杨宇智决定直接介入交易,考虑到之前在全国高校积累的经验、人脉和做团购的经验,应该做一个比较标准化有穿透力的服务大学生的互联金融产品。于是,2014年3月,99分期就上线了。

  加强大数据风控,赢在服务:像淘宝购物一样便捷

  一年多来,99分期的注册用户已有30多万,产生交易的3万人左右。杨宇智介绍到:99分期的发展是稳健的,在大家都忙着扩张的时候,我们埋头在做风控,只有把风控做上去,规模化扩张成本才会更低,盈利才会好。现在系统建设已初步完成,用户申请提交完资料后,我们的大数据风控系统瞬间就会给出信用评分,加上一些人工介入20分钟内我们就完成一个新用户的审批,二次消费只需要下单即可。很方便就像在淘宝、京东购物一样。

  99分期采用全跨行业联防联控,有一套健全的风控体系,对用户进行多维度打分评级,并且对用户有一定的额度限制,分期一次授信,分批还款,有效降低风险。

  和趣分期、分期乐等相比,99分期更便捷、更高效,在校园大学生中的口碑更好。目前在30多个城市和2000多家电脑城提供优质上门取货服务。同时学校里有上千人的校园代理,上门签约,产品也能在一天送上门。因为直接和品牌供货商合作,大部分产品比京东还便宜。线上注册申请,面对面O2O闭环模式,保证服务质量,方便快捷。

  杨宇智透露到:上半年主要集中在校园分期。我们花了一年时间准备完善系统,团建团队,接入征信,年初央行发8家个人征信牌照,99分期和其中3家有合作。下半年会逐步推出针对毕业年的年轻人的产品,为他们提供租房、装修、旅游、学车、教育等领域的消费分期服务。

  14年10月份,99分期收购了大学生分期行业里的鼻祖鼎力分期。鼎力分期是线下门店消费模式,目前有2000多家合作门店。鼎力分期主要负责线下流量入口,打通线下线上,用户次在鼎力分期,第二次就是在99分期,目前鼎力分期是全国的到店消费分期付款玩家。

  创业坚定看准一个方向,走的深一些

  99分期14年上线不久便获得了数百万元天使投资,并在今年2月完成了A轮3千万融资,投资方为磐石资本和融银资本。目前在准备启动B轮融资。

  杨宇智说道:我的创业经历过很多,高中就开始了。在拉手积累的经验,能清楚的知道什么时候该去做什么。创业很多时候需要更多的伙伴支持、找对合伙人。目前99分期有5个合伙人,分别管理着技术、运营、风控、销售,未来我们还将引入更多的合伙人,每个业务模块都需要合伙人。

  坚定的看准一个方向,走的深一些,越深入越好玩,我们要做千亿级玩家。面对近日火爆的A股市场和新三板市场,杨宇智表示,我们也在做前期准备,预计明年下半年挂牌新三板,我们要个登陆资本市场。

  目前99分期加快步伐扩张城市,同时也在扩充针对大学生可分期的产品类目,从初的数码3C产品逐渐延伸到驾校、教育培训、旅游等业务。合作商铺在明年也将铺到5万家,覆盖所有有大学的地级市,明年销售额将超100亿元。

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