您的位置: 长春信息港 > 故事

产品涨价如何在刀尖上起舞

发布时间:2019-09-14 13:59:21

产品涨价,如何在刀尖上起舞?

“王总,现在棕榈油和面粉,相比去年,涨幅已经达到了40%和25%,而我们的产品价格现在还没有整体上调,作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象,已经开始酝酿涨价,我们也早作准备吧,你也清楚,这次再不涨价,我们快要支撑不住了......”

放下董事长的,刚刚出差检查市场回到家的天正方便面销售总监王凯一屁股坐在了沙发上,涨价、涨价,又是涨价,王凯一边念叨着,一边懊恼地闭上眼睛,他的眼前又浮现出2003年产品涨价的情景。

那次涨价,夹杂着非碘事件,简直惊天动地:因为是方便面次涨价,因此,70%以上的业务员一致反对,有的销售经理甚至以辞职来“逼宫”;而经销商更是联合起来,一致抵触价格上涨,一些大客户甚至还以不打款、终止合作相要挟,虽然后来公司采取了限量发货,内部消化上涨成本的方式,小范围地进行了涨价,但在原材料价格平稳了之后,市场还是受到了很大的影响,由于限制发货,很多市场被竞品乘虚而入,份额大片丢失,虽然企业整体亏损不多,但给市场带来的产品断档、长时间缺货的“阵痛”,仍然让市场在好长一段时间内都难以恢复到原来的销售水平。

因此,当又一次原材料价格持续上涨时,作为权重一方,掌管着全厂产品销售命运的王凯确实有点懵,他不知道如何来面对这次涨价,以及如何通过自己的方式,来确保销售团队、经销商团队的稳定,以及保证终端以及消费者不流失,从而避开这场灾难,远离这场噩梦......

涨价声声急

王凯知道,这次历时半年的原材料成本“疯狂”上涨,注定了这次产品必须涨价,否则,不仅企业吃不消,恐怕连他自己也吃不消,毕竟,诺大的企业要靠产品盈利生存,长期的不盈利,会让企业处于一种“失血”状态,长此以往,恐怕企业就要“休克”、倒闭了,因为他知道,从2003年以来,很多的中小方便面企业就是因为涨价的难题,而让自己陷入了绝境,以致进退维谷,求生无门,,一批批地倒下去的,因此,这次涨价,也无异于刀尖上起舞,弄不好,会让企业和包括自己在内的团队“伤痕累累”。而如果不涨,那肯定是死路一条,但如果真的要涨,那又该从那里入手呢?在当前市场疲软,不涨价还销售吃力的情况下,如果产品涨价,会不会人心涣散,客户倒戈,市场丢失……

但不论如何,王凯是贴了心要涨价的,否则,对董事长和全体员工他对没法交待,但如何去涨,他心里也没有底,他站起身来,点燃了他很久都没有沾过的香烟,伴随着烟雾的升腾,他陷入了深深的思索之中......


有赞爱逛直播
微信商城制作
微信小程序制作多少钱
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的