您的位置: 长春信息港 > 养生

网络营销专题之解读病毒式营销一

发布时间:2019-03-24 16:38:14

络营销专题之解读病毒式营销(一) 点评:应很多互联创业者的要求,近期将设置一个关于络营销的专题,以帮助创业者特别是互联和移动互联创业者迫切需要解决的有技术,但缺管理,有市场,但欠营销的老大难问题。本专题仅作为抛砖引玉,希望能对大家有所帮助,有所启发。这次节选的是电子商务顾问以.

Tech2ipo点评:应很多互联创业者的要求,

网络营销专题之解读病毒式营销一

Tech2ipo近期将设置一个关于络营销的专题,以帮助创业者特别是互联和移动互联创业者迫切需要解决的有技术,但缺管理,有市场,但欠营销的老大难问题。本专题仅作为抛砖引玉,希望能对大家有所帮助,有所启发。这次Tech2ipo节选的是电子商务顾问以及络营销专家Dr. Ralph F. Wilson关于他对络营销特别是病毒式营销的原理以及方法论的洞见。我承认“病毒式营销”这个术语带有攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但我宁愿成为这样的人。那么“人们有对付它的疫苗么?”一般的简单的病毒都命运多舛,半死不活,只有在灾难或者恐怖电影里才能见到。

但是你不得不崇拜病毒。他隐蔽性极强,直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他的庞大数目。他寄生在其他宿主身上,并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中,他会呈指数级增长。病毒甚至不用找配偶——他只需复制,通过一次次的几何级增长,每次都是加倍增长:

1

11

1111

在短短几代之后,病毒的数量就会爆炸。

病毒式营销的定义

病毒式营销是指发起人发出产品的初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

互联之外,病毒式营销被用来指“口碑”“制造热点”“整合媒体”“络营销”。但是在络上,不论好坏,他一致被称为“病毒式营销”。一些比我聪明的人们试图给他改个名字,以便驯服他,但我认为“病毒式营销”这个术语不改为妙。

经典案例

病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一。他们的策略很简单:

1.赠送免费电子邮件地址服务,

2.在每封电子邮件下面加个标签:从得到你的个人免费邮箱,

3.在人们给自己的朋友同事发邮件的时候,就达到了目的可以转到幕后了,

4.人们看到消息,

5.注册自己的免费电子邮件服务,接着,

6.把消息发给自己不断扩大的朋友和同事圈。

就像是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样,精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。

病毒式营销策略的基本原理

请接受这个事实:病毒式营销策略有好有坏,但很少有能与简单的策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素,但是包括得越多,结果可能会越好。有效的病毒式营销策略:

1.提供有价值的产品或服务

2.提供简单方便的传播方式

3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

4.利用共同动机和行为

5.利用现有沟通络

6.利用别人的资源

后续文章中会详细介绍这六条法则,并看看更多的国内外商家是如何利用络来进行病毒式营销的。

如果想先睹为快,请点此查看原文。

猜你会喜欢的
猜你会喜欢的