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供应链整合席卷日化行业

2018-11-30 21:13:57

供应链整合席卷日化行业

随着经济全球一体化的不断推进,市场化的企业竞争中供应链系统竞争成为不可忽视的一环,而这种竞争也正催化专业供应链整合商业模式的诞生。

日化行业的渠道商们作为供应链系统中的一环,也正在被卷入到全行业供应链整合的浪潮中。

经济全球化催生渠道新角色 供应链公司

近年来,由于全球化进程的加速以及供应链市场的发展,专业供应链成为国际上产业组织的主流模式。在这种模式中,大企业专注于品牌、客户关系管理及创新性技术等核心能力的创造和提升,而将生产、流通中的非核心业务或低附加值环节外包给其他企业,以此形成以稳定交易和利益共享为特征的产业链体系。其他上下游企业则利用各自的专项优势,加入到产业链的分工体系中,成为专业企业主导的供应链中的一环。

系统中,一批专业供应链管理与服务企业(供应链公司),如UPS、联合利丰、深圳怡亚通、年富、神州通公司等应运而生。这类专业的供应链管理与服务企业的业务范围从研究消费需求开始,一直延伸到产品设计、原料采购、生产制造、分销、进出口贸易、物流、财务、客户服务等各方面,能为客户提供全方位一站式供应链管理和服务。

以深圳怡亚通供应链股份有限公司为例,该公司定位为专业的 一站式 供应链管理服务商,它能为客户提供除其核心业务(指产品设计、开发、制造、销售)以外的其它供应链环节服务,并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的服务,深圳怡亚通在全国拥有7家分公司,14家子公司,拥有香港、深圳、上海、北京四大运营中心及9大物流配送中心,物流范围可覆盖一级、二级及主要三级城市。此类企业在供应链系统中的专业程度可见一斑。

供应链整合渗透日化行业

作为传统供应链体系中的一员,日化行业渠道商随着商流、物流、资金流和信息流的管理更为复杂,经营成本大幅上升。同时,伴随着跨国品牌对渠道控制力度的不断增强,日化渠道商的处境显得越来越被动。在这种专业供应链公司的竞争中,就更显得势单力薄。深圳怡亚通供应链股份有限公司山东分公司(原山东方圆日化)副总经理姜若萌感叹,国内传统渠道商的管理能力比较落后,在渠道管控上已经开始力不从心,方圆日化在2011年以前,已经有两三年时间没有什么突破,在品牌商及强势终端零售商的夹击下,代理商的角色逐渐变成了 夹心饼干 ,进退两难。

2011年下半年,山东方圆日化正式和深圳怡亚通 联姻 ,成为后者全资收购的子公司。据深圳怡亚通股份有限公司销售副总裁陈凯介绍,总公司从资金、代理品牌、内控管理等各方面为分公司提供优势资源,推动管理的标准化和流程化。同时,也会根据分公司所在市场的环境因地制宜,灵活管理。姜若萌说道: 作为代理商,要适应渠道的发展趋势,必须加强终端管控能力。比如建立终端ERP系统,然而,一年前,作为区域代理商,ERP系统动辄成百上千万元的投入,对于单个渠道商来说心有余而力不足。但自从加入深圳怡亚通之后,总公司将其拥有的以ERP为代表的所有现代化的管理系统注入公司,公司的管理水平得到大幅提升 。

埃森哲咨询公司的研究显示,良好的供应链管理可以让运输成本下降5%-15%,采用供应链,可以使中型企业的增值生产率提高10%以上。此外,系统实施供应链管理,可以使平均订单处理周期缩短5%-35%;同时,整个供应链的库存量可下降10%-30%,甚至提前回笼资金,缩短整个现金周期。北美和西欧的经验数字表明,供应链管理和物流外包可以使现金周期分别缩短19.6%和6.7%,也能使企业的准时交货率提高15%,订单处理周期缩短5% 35%。

姜若萌也深有同感,现代化的供应管理方式使其在一年内的销售增长率达到100%,总公司的资金支持也有效缓解了公司的现金流压力,近一年时间,公司现金流充沛,新增了四个品牌的代理业务。

2011年以来,日化行业内渠道商被供应链公司收购的案例并非只有方圆日化一例,深圳聚华辉等代理公司都已开始加入到这一商业模式中来。据陈凯透露,目前这些供应链公司正在加快整合

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